HRteamに新卒入社。 キャリアアドバイザーの経験を経てマーケティング事業へ異動。 アドバイザー時代にサービス立ち上げや人材開発、人事の業務に携わり、現在では「Digmedia」のメディア運営責任者を担っている。
・リース業界について
・リース業界に向いている人の特徴
・リース業界に向いていない人の特徴
・リース業界に興味のある人
・リース業界について知りたい人
・リース業界に向いている人について知りたい人
はじめに
リース業界は、企業の成長を資金面から支える役割を担っており、金融業界の中でも独自のビジネスモデルを持つ分野です。
設備投資の支援を通じて、多様な業界の発展に貢献できる点に魅力があります。
一方で、専門的な知識や営業スキルが求められるため、就職を目指す際には十分な準備が必要です。
本記事では、リース業界の特徴、適性、職種ごとの仕事内容、そして入社に向けた具体的な行動について丁寧に解説していきます。
リース業界とは
リース業界は、企業の設備投資を支える重要な存在として、日本経済を下支えしています。
就活生にとっては、金融業界と並ぶ選択肢として注目されることも多く、その仕組みや役割を理解することが重要です。
ここではリースの基本的な概念やビジネスモデル、総合リースと専門リースの違い、さらにはリースとレンタルの区別について解説します。
業界研究を深める手がかりとして活用してください。
リースとは
リースとは、高額な機械設備やIT機器などを、企業が直接購入せずに使用できる仕組みのことです。
リース会社が対象の物件を購入し、契約に基づいて顧客に中長期的に貸し出すことで、企業側は初期投資を抑えながら業務を行えます。
主に法人向けに提供されるケースが多く、設備投資の効率化や経費処理のしやすさが評価されています。
また、所有リスクをリース会社が負担するため、顧客は経営資源を本業に集中できるという利点もあります。
リース期間終了後は物件を返却、または買取オプションを選ぶ場合もあり、柔軟な運用が可能です。
ビジネスモデル
リース業界は物件を仕入れて貸し出すという点で、金融と流通の要素を併せ持っています。
リース会社はメーカーやディーラーから機器や設備を調達し、それらを企業に貸与して使用料を得ます。
この使用料には、物件の原価に加えて金利や手数料が上乗せされており、そこが収益の源泉となります。
顧客企業との長期的な信頼関係や、的確なリスク管理もビジネスを支える柱です。
また、ファイナンスリースやオペレーティングリースなど、契約の形態に応じて収益構造や会計処理も異なる点が特徴です。
近年では、環境配慮型設備やDX関連の機器へのリース需要も増加傾向にあり、新しい成長分野への対応が求められています。
総合リース
総合リースとは、業種や分野を問わず幅広い物件を扱うリース事業です。
工場設備、医療機器、車両、IT関連機器など、多種多様な資産を対象にしており、顧客のニーズに応じた柔軟な提案が可能です。
また、最近では再生可能エネルギー事業や不動産投資、M&A支援など、新たな分野にも積極的に参入しており、単なる貸与ビジネスから、事業戦略支援の側面を強めています。
このような多角的な展開が、業界の成長を後押ししています。
さらに、総合リース会社は多くの取引先を持ち、多様な業界に対応することで経営の安定性を高めています。
グローバル展開を進める企業もあり、国際的な取引に関するノウハウも蓄積しています。
専門リース
専門リースは、特定分野の物件に特化したサービスを提供する形態です。
医療リース、建設機械リース、航空機リース、ITリースなどが代表例です。
分野に精通した専門的なノウハウが必要とされる一方、ニッチな需要に対して高付加価値のサービスが提供できる点が強みです。
また、専門分野の変化に応じて柔軟にサービス内容を進化させる企業も多く、業界内でも独自性が目立っています。
特定分野においては、導入からメンテナンス、廃棄・再利用に至るまで、ライフサイクル全体をサポートするビジネスモデルが構築されており、単なる物件の貸与を超えた総合的な支援をしています。
リースとレンタルの違い
リースとレンタルは物品を借りるという点で似ていますが、本質的には異なるサービスです。
リースは通常、1年以上の長期契約であり、契約終了までの期間は基本的に解約できません。
また借りる物件は顧客専用に準備され、長期使用に耐えるよう設計されています。
一方、レンタルは短期間の利用を前提としており、複数の利用者が交代で同じ物件を使用します。
目的や使用期間に応じて、どちらを選ぶかを判断する必要があります。
さらに、リースは固定資産の扱いとなるため、税務や会計上の処理も異なります。
企業にとっては、資産管理やコスト配分の観点からも重要な選択となります。
リース業界に向いている人の特徴10選
リース業界は金融と事業支援の中間に位置し、多様な業界の顧客と接点を持つ特徴的な分野です。
企業の資産活用や設備導入を支える役割を担うため、営業職においても高い専門性と対人スキルが求められます。
そのため、向いている人の特徴は他業界とは異なる傾向を持っていることがあります。
ここでは、リース業界に適性のある人の特徴を具体的に10個紹介しながら、求められる資質や考え方について詳しく解説します。
プレゼンテーション力が高い人
リース業界では、お客様の抱える課題を的確に把握し、それに対する最適な解決策を提案する力が求められます。
単に情報を伝えるのではなく、聞き手が納得しやすいように構成を工夫したり、事例やデータを用いて説得力を持たせたりする必要があります。
また、相手の関心や理解度に応じて説明内容を調整できる柔軟性も大切です。
提案を通して信頼を得ることが成果につながるため、自分の意見やプランを論理的に、かつわかりやすく伝える力がある人は、リース業界において活躍できる素質を持っていると言えます。
傾聴力がある人
リース業界では、顧客の要望を丁寧に聞き取り、真のニーズを掘り下げる力が必要とされます。
表面的な会話だけで終わらせず、言葉の奥にある意図や課題を読み取る姿勢が重要です。
顧客が何を求めているのか、何に困っているのかを理解するためには、話を遮らず、共感しながら聞くことが欠かせません。
また、話の内容を整理し、的確に要点を押さえて対応につなげる力も求められます。
このような傾聴力を持っている人は、顧客との信頼関係を築きやすく、長期的な取引へとつなげることができるため、リース業界において強みとなります。
相手の目線に立って考えられる人
リース業界では、多様な業種の企業と関わる機会があります。
それぞれの業界や事業環境によってニーズや課題は異なるため、常に相手の立場や視点に立って物事を考える姿勢が求められます。
お客様の業務内容や経営課題に深く理解を示し、その上で具体的な提案ができるかどうかが成果に直結します。
自己中心的な視点ではなく、相手が何を重視しているのか、どのような価値を提供すべきかを判断できる力が必要です。
こうした共感力や想像力を持つ人は、顧客の信頼を得やすく、より良いパートナーとして長く関係を築くことができるでしょう。
数字に抵抗がない人
リース業界は金融と密接に関係している分野であり、数字の理解は業務の基本となります。
見積書や契約書の内容を正確に把握し、利益やリスクを計算した上で提案を行う必要があります。
また、有価証券報告書や財務諸表など、企業の経営状況を読み解く機会も少なくありません。
そのため、数字に抵抗がなく、データを扱うことに慣れている人は強みを発揮できます。
計算ミスが大きな損失に直結する可能性もあるため、正確性と慎重さを持って数字を扱える人が求められています。
数値情報を使って根拠ある提案を行える人材は、リース業界で高く評価されます。
学習意欲が高い人
リース業界は扱う商材やサービスが多岐にわたり、顧客もさまざまな業界にまたがります。
そのため、業界ごとの仕組みや設備の知識、金融や法制度の理解など、幅広い知識が必要となります。
こうした背景から、学び続ける姿勢がある人は非常に向いています。
日々の業務の中で新しい情報を吸収し、それを活かして提案内容をブラッシュアップしていくことが求められます。
また、顧客からの信頼を得るためにも、確かな知識に基づいた対応が重要です。
変化に応じて自らのスキルを高めていく努力ができる人は、継続的に活躍できる人材として重宝されます。
責任感がある人
リース業界は企業の設備投資や資金繰りといった経営の根幹に関わる場面が多く、責任感のある対応が求められます。
契約の内容にミスがあれば大きな損失につながる可能性があるため、一つ一つの業務を丁寧に行う姿勢が必要です。
また、長期にわたる契約が多いため、その後のフォローや対応も含めて、最後まで責任を持って業務に取り組むことが求められます。
顧客との信頼関係を築くうえでも、約束を守る、対応が誠実であるといった基本的な信頼性が重要になります。
責任を自覚して仕事に向き合える人は、顧客からの評価も高く、着実に成果を積み上げることができます。
地道な努力ができる人
リース業界では、すぐに結果が見える業務ばかりではありません。
契約までに何度も商談を重ねたり、導入までに時間を要したりすることがあるため、粘り強さと継続力が重要になります。
また、顧客の信頼を得るには時間がかかることも多く、短期的な成果だけでなく、長期的な視点で行動できることが求められます。
日々の情報収集や提案書の準備など、表に出にくい努力も欠かせません。
派手さはなくとも、地道な努力を積み重ねられる人は、やがて確かな実績として評価されていきます。
こうした姿勢を持つ人は、リース業界で着実に成果を上げていく力を持っています。
様々な業界と関わりたい人
リース業界は特定の業界に限らず、製造業、医療、建設、情報通信など幅広い分野の企業と取引があります。
そのため、多種多様な業界の仕組みやビジネスモデルに触れる機会が豊富であり、好奇心や探究心がある人には刺激的な環境です。
業界ごとに求められるリース商品や提案内容も異なるため、常に新しい知識を吸収しながら業務を進めることになります。
さまざまな価値観や課題に触れながら視野を広げたいという思いを持つ人にとって、リース業界は成長の機会に恵まれた分野です。
信頼関係を築くのが得意な人
リース契約は長期間にわたるものが多く、契約後のフォローや追加提案など、継続的な関係構築が求められます。
一度の取引で終わるのではなく、顧客と定期的にコミュニケーションを取りながら、信頼関係を深めていくことが大切です。
約束を守る、相談に丁寧に対応する、誠実に行動するといった基本的な姿勢が、信頼を生む基盤になります。
また、顧客の成長や変化を一緒に支えていく視点を持つことで、より強固な関係を築くことができます。
人との関係を大切にし、長く付き合う中で成果を出していきたい人にとって、リース業界は非常に向いていると言えます。
柔軟性がある人
リース業界では、経済情勢の変化、法制度の改正、顧客ニーズの多様化など、環境の変化が頻繁に発生します。
それらに迅速かつ的確に対応するためには、状況を柔軟に受け入れ、自分の考え方や行動を適切に変える力が必要です。
一つのやり方に固執するのではなく、新たな提案方法を考えたり、社内外と連携して課題を解決する姿勢が求められます。
また、多様な業界や顧客と関わる中で、自分とは異なる価値観に触れることも多くあります。
そのような場面でも柔軟に対応できる人は、さまざまな顧客から信頼を得ることができるでしょう。
リース業界に向いていない人の特徴
リース業界は、金融的な視点と営業的な視点の両方が求められる複合的なフィールドです。
顧客の多様なニーズに応えながら、長期的な関係を築く力が問われるため、人によっては向き不向きがはっきりと表れます。
ここでは、リース業界に向いていないとされる特徴を解説します。
自分の特性を把握し、進路選択の一助としてください。
短期的な成果を求める人
リース業界の営業活動は、一般的な物販営業と比べて成約までに時間がかかる傾向があります。
顧客との信頼関係をじっくり築きながら提案を重ね、最終的に契約に至るには数カ月、場合によってはそれ以上の期間を要することもあります。
短期間で目に見える成果を求める人や、すぐに結果を求めて焦りやすい人にとっては、仕事の進め方や評価のされ方にギャップを感じる場面が多くなるでしょう。
そのため、営業の成果がすぐに反映されることにやりがいや満足感を見出す人には、向いていないといえます。
特定分野にしか興味がない人
総合リース会社では、医療、建設、IT、運輸など幅広い業種と関わる機会があります。
そのため、自分が興味のある分野にしか関心を持てない人や、専門外の話題を避けようとする人には不向きです。
提案先の業界に対する最低限の理解や、相手の業務を知ろうとする姿勢がなければ、相手との信頼構築が難しくなります。
また、案件によっては短期間で新たな知識を吸収しなければならない場面も多くあります。
広い視野を持ち、多様な業界に対応していく意欲がないと、業務の幅を広げることができず、業界での成長も見込みにくくなるでしょう。
変化への抵抗が強い人
リース業界は、経済環境や法制度、顧客ニーズの変化に敏感に反応する必要がある業界です。
技術革新の影響も大きく、扱うリース商品や提案手法も日々進化しています。
こうした変化を柔軟に受け入れられず、過去のやり方に固執してしまう人は、業界のスピード感についていけなくなる可能性があります。
また、会計基準や税制の改正など、制度的な変化への理解も求められます。
安定した環境で決まった業務を淡々とこなしたいと考える人や、変化に対してストレスを感じやすい人には、あまり向いていない業界です。
変化を前向きにとらえ、行動を変えていける柔軟性が求められます。
受動的な指示待ちの人
リース営業では、自ら顧客の課題を見つけ出し、それに対して能動的にアプローチをかけていく力が必要です。
営業担当者自身が業界や市場を分析し、どのような提案が有効かを考え、行動することが期待されています。
上司や先輩の指示を待つ姿勢では、顧客のニーズに応えるスピードが遅れ、信頼を得ることが難しくなります。
また、定型的な営業トークではなく、顧客ごとに提案の切り口を変える必要があるため、創意工夫が求められます。
自分から考えて行動することに苦手意識がある人、受け身の姿勢で仕事を進めたい人は、リース業界では評価されにくい傾向があります。
論理的思考が苦手な人
リース業界は、金融業界の一部としての性質もあり、論理的な思考力が求められる場面が多くあります。
契約には金利や減価償却、税務処理などが関わっており、財務諸表を読み解く力やキャッシュフローを意識した提案が必要です。
複数の条件を比較して最適な提案を導き出す場面では、感覚的な判断だけでは対応できません。
数字やデータを根拠として話を組み立てる力がなければ、顧客に信頼される提案にはなりにくいでしょう。
数字に苦手意識があり、理屈よりも感情で物事を考える傾向が強い人は、業務で壁にぶつかることが増える可能性があります。
リース業界の職種・仕事内容
リース業界は、企業活動に必要な設備やサービスを金融的に支える役割を担う業界です。
そのため営業だけでなく、審査、資産管理、企画、経理など多様な職種が連携し、ビジネス全体を構築しています。
業界に興味を持った際は、それぞれの職種の役割と仕事内容を理解することが大切です。
ここでは、主な5つの職種について詳しく解説していきます。
営業職
リース業界の営業職は、単なるモノの販売ではなく、企業の課題解決を目的としたコンサルティング型の営業が基本となります。
顧客がどのような設備を必要としているのか、資金調達や会計処理においてどのような悩みを抱えているのかを丁寧にヒアリングし、それに対して最適なリース契約を提案していきます。
顧客の業界や事業内容に応じてリース内容を設計する必要があるため、幅広い知識と高い提案力が求められます。
また、契約後もフォローを行い、長期的な関係を構築していく点が特徴です。
金融知識と営業力を組み合わせた高度な職種といえます。
審査
審査職は、リース契約における与信リスクを分析し、契約の可否を判断する業務を担当します。
具体的には、顧客の財務諸表や業績動向を確認し、返済能力や信用力を定量的に評価します。
リース契約では物件の引き渡しと同時に多額の資金が動くため、未回収リスクを最小限に抑えることが重要となります。
また、審査職は営業担当者と連携しながら、リスクとリターンのバランスを見極め、適切な条件設定を行う役割も担います。
金融知識と分析力を活かし、取引の健全性を守る専門性の高いポジションです。
資産管理職
資産管理職は、リース契約により取り扱われる物件の導入から返却、再販までを一貫して管理する業務を担います。
リース物件には自動車、医療機器、情報機器、工作機械など多様な種類があり、それぞれに適した運用方法が求められます。
契約期間中の物件状態の確認や保守、契約終了後の物件の処分方法なども検討しながら、資産価値を最大限に引き出すことが求められます。
また、中古市場の動向や設備の寿命に関する知識も必要となります。
会社の収益性やリスク管理に直結するため、正確性と計画性が重視される職種です。
企画職
企画職は、会社の中長期的な成長戦略を担う重要なポジションです。
市場分析を通じて、今後伸びる可能性のある分野を見極め、新たなリース商品やサービスの企画を立案します。
また、他社とのアライアンス、業務提携、M&Aの検討なども行い、企業全体の事業展開を支える役割を果たします。
社内の他部門と連携しながら戦略を具現化していくため、調整力や論理的思考力が求められます。
業界全体を俯瞰し、未来を見据えた提案ができる人材が活躍しやすい職種といえます。
経理職
リース業界の経理職は、一般的な企業の会計・財務業務に加えて、リース特有の会計処理にも対応する必要があります。
物件の取得・貸与・返却といった流れに応じて発生する収益や減価償却の処理、税務対応などを正確に行うことが求められます。
また、会計基準の変更や税制の改正にも柔軟に対応しなければならず、継続的な学習が欠かせません。
月次決算や年次決算に関わる業務だけでなく、経営陣への財務データの提供など、社内の意思決定にも関わる重要な役割を担います。
数字に強く、慎重で正確な対応が求められる職種です。
リース業界で働く魅力・やりがい
リース業界は、金融とモノの両面から企業の成長を支える仕組みを提供しており、社会全体のインフラや経済活動に欠かせない存在となっています。
働く中で幅広い業種の企業と関わることができ、日々新しい知見に触れられる点もこの業界ならではの特徴です。
ここでは、リース業界で働く上での魅力ややりがいを3つの観点から紹介していきます。
企業の成長をサポートできる
リース業界の最大の魅力の一つは、顧客企業の成長を金融面から支援できる点にあります。
企業が新たな設備を導入する際、すべてを自己資金で賄うことは難しいケースも多くあります。
そこでリースを活用することで、初期投資の負担を抑えながら、必要な機器や施設をスムーズに導入できるようになります。
営業担当者は、顧客の事業計画や課題を深く理解し、その成長戦略を実現するための提案を行います。
直接的に製品を売る仕事ではありませんが、企業の根幹を支えるという大きなやりがいを感じることができる点が特徴です。
幅広い事業を経験できる
リース業界は多くの分野と接点を持っており、特に総合リース会社では、その事業領域が非常に広範囲にわたっています。
リース対象となるモノは、自動車や情報機器、医療機器にとどまらず、不動産、航空機、船舶、さらには再生可能エネルギー設備まで多岐にわたります。
そのため、ひとつの会社にいながらにして、さまざまな業界や商材に関する知識と経験を得ることができます。
新規事業やM&A戦略に関わる機会もあり、幅広い視野を持ってキャリアを築くことができます。
多様なフィールドでの経験を積みたいと考えている人にとって、大きな魅力を感じられる業界です。
社会に大きな影響を与えることができる
リース業界は、近年ますます社会課題への取り組みに力を入れており、持続可能な社会の構築に貢献する役割を果たしています。
中でも再生可能エネルギー分野への投資は活発であり、太陽光発電設備や蓄電池のリースなどを通じて、脱炭素化社会への移行を後押ししています。
また、一部のリース会社では官民連携による空港や水道事業などのコンセッション事業にも参画しており、インフラ整備にも関与しています。
金融という枠を超えて、社会の仕組みそのものに関わる仕事ができる点は、大きな誇りややりがいにつながります。
個々の仕事が長期的な社会貢献につながるという実感を得やすい業界です。
リース業界に行くためにすべきこと
リース業界は、企業の設備投資を支える金融的な役割を担っており、業界としての専門性や社会的な貢献度の高さから注目を集めています。
この業界で働くためには、単に興味を持つだけでなく、十分な準備が必要となります。
ここでは、リース業界を志望する就活生が実践すべき行動について、具体的に解説していきます。
業界理解を深め、選考での説得力を高めるための参考としてください。
業界・企業研究をする
リース業界を目指す際には、まず業界全体の仕組みや動向を把握することが欠かせません。
リースの仕組みや、金融業界との関わり、扱う商材の特徴などを正しく理解することで、志望理由に深みが出ます。
また、リース会社ごとに注力している分野や事業戦略が異なるため、個別の企業研究も重要です。
不動産リースに強い会社、航空機リースに注力している会社、再生可能エネルギー分野に進出している会社など、特色はさまざまです。
選考で問われる志望動機や業界理解の質問に対して具体的に答えるためには、こうした違いを事前に整理しておく必要があります。
インターンシップに参加する
インターンシップは、リース業界への理解を深めるために非常に有効な手段です。
実際の職場環境や社員の雰囲気に触れることで、業界全体のイメージだけでなく、企業ごとの社風や業務内容の違いを体感することができます。
また、インターン参加者限定の説明会や選考ルートが用意されていることもあるため、早期に動くメリットもあります。
業務体験を通じて、自分に合った働き方や向き不向きを把握することができる点も魅力です。
選考本番で話す内容にもリアリティが増し、説得力のある自己PRや志望動機につながります。
リース業界を本気で目指すなら、積極的に参加を検討すべきです。
OB/OG訪問をする
OBやOGへの訪問は、ネットや資料では得られないリアルな情報を得るための貴重な機会です。
実際にその企業で働いている先輩から、業務のやりがいや苦労、社内の雰囲気などを聞くことができます。
また、選考において求められる人物像や評価されやすいポイントについても具体的なアドバイスを受けることができ、準備の質が格段に向上します。
訪問の際は、企業研究をしたうえで質問を用意し、理解を深める姿勢が大切です。
自分の志望理由に説得力を持たせるためにも、実体験をもとに語れるエピソードは大きな武器になります。
他の就活生と差をつけたい人にとって、重要なアプローチです。
おわり
リース業界は金融と事業支援の要素を併せ持ち、幅広い業種と関われる魅力があります。
向き不向きや業界理解を深めるためには、診断ツールやインターン、企業研究などを通じた準備が重要です。
また、職種ごとの特徴ややりがいを把握することで、将来のキャリアイメージが明確になり、志望動機にも説得力が生まれます。
この記事を参考に、そもそも自分に合うかを見極め、納得のいく就職活動を進めましょう。
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