HRteamに新卒入社。 キャリアアドバイザーの経験を経てマーケティング事業へ異動。 アドバイザー時代にサービス立ち上げや人材開発、人事の業務に携わり、現在では「Digmedia」のメディア運営責任者を担っている。
はじめに
広告業界は、企業と生活者をつなぎ、モノやサービスの価値を伝え、社会に新しいトレンドを生み出す、非常に創造的で影響力の大きい業界です。
テレビCMや新聞広告といった伝統的なメディアに加え、インターネットやSNSの発展により、デジタル広告の重要性が飛躍的に高まっています。
この業界で働く職種は、クライアントの課題解決を担う営業職から、斬新なアイデアを生み出すクリエイティブ職、データを分析し戦略を立てるプランナー職まで、実に多岐にわたります。
本記事では、広告業界を目指す皆様に向けて、主要な職種を具体的な役割ごとに分類し、徹底的に解説いたします。
【広告業界職種】広告業界の主要な職種
広告業界の仕事は、「クライアントの課題解決」をミッションとしています。
製品の認知度向上や売上アップ、企業イメージの改善など、クライアントが抱える様々な課題に対し、最適なコミュニケーション戦略を立案し、実行していくことが求められます。
このプロセスを円滑に進めるためには、クライアントとの窓口となる職種、広告を掲載する場所を選ぶ職種、そして具体的な表現を生み出す職種が、チームとして密接に連携することが不可欠です。
この章では、広告ビジネスの根幹を担う「アカウントプランナー」「メディアプランナー」「クリエイティブ職」という三つの主要な職種について、その役割を解説いたします。
アカウントプランナー
アカウントプランナー（AE: Account Executive）は、広告代理店の顔であり、クライアントの窓口として、広告プロジェクト全体を統括するリーダー的な役割を担います。
主なミッションは、クライアントのビジネス上の課題やマーケティングニーズを深くヒアリングし、その解決に資する最適な広告戦略を立案・提案することです。
契約の獲得から、予算管理、スケジュール調整、そしてキャンペーン実行後の効果測定まで、プロジェクトの全工程に責任を持ちます。
社内のマーケティングプランナー、クリエイティブ職、メディアプランナーといった専門家たちをまとめ上げ、クライアントへのアウトプットの品質を担保する総合プロデューサーとしての側面も持ちます。
高いコミュニケーション能力、問題解決能力、そして社内外の関係者を動かすリーダーシップが不可欠な職種です。
メディアプランナー
メディアプランナーは、クライアントの広告予算を効果的かつ効率的に配分し、「いつ、どこに、どのような形で広告を露出させるか」を戦略的に計画する職種です。
テレビ、新聞、雑誌、ラジオといった従来のマスメディアから、Webサイト、SNS、動画プラットフォームなどのデジタルメディアまで、あらゆる媒体に関する深い知識を持っています。
ターゲット層が最も効果的に広告に接触できるメディアを選定し、接触頻度や予算配分を最適化するメディア戦略を立案します。
具体的には、データ分析に基づき、テレビCMならどの時間帯の番組が良いか、デジタル広告ならどのプラットフォームにどれだけ予算を投じるべきかを決定します。
常に新しいメディアの特性や効果測定の手法を学び続け、データに基づいた論理的な思考力と、各メディアの担当者との交渉力が求められる専門職です。
クリエイティブ職
クリエイティブ職は、広告の「表現」を生み出し、人々の感情や行動を動かす役割を担います。
広告のメッセージ、デザイン、映像、コピーといった具体的なアウトプットを制作する職種の総称です。
単に「面白いもの」を作るのではなく、マーケティング戦略に基づき、ターゲット層に響く表現を追求します。
コピーライターやアートディレクター、CMプランナーなどがこの範疇に含まれ、それぞれの専門性を活かして連携しながら、アイデアを具体化していきます。
この職種には、既成概念にとらわれない豊かな発想力と、クライアントの意図やターゲットの心理を深く理解する洞察力が不可欠です。
広告の最終的なインパクトを決定づける、広告業界の華形とも言える非常に重要な職種です。
【広告業界職種】企画・戦略に関わる職種
広告が効果を発揮するためには、単にクリエイティブが良いだけでなく、その根底にある戦略が優れていることが不可欠です。
クライアントの製品や市場を深く分析し、ターゲットとする人々の心理を読み解き、「何を、誰に、どのように伝えるべきか」という骨子を設計する役割を担うのが、企画・戦略系の職種です。
これらの職種は、クリエイティブ制作の方向性を決定づけ、プロジェクト成功の鍵を握ります。
この章では、広告戦略の頭脳とも言える「マーケティングプランナー」「リサーチャー」「ブランドプランナー」の三つの職種について、その役割と求められる専門性を解説いたします。
マーケティングプランナー
マーケティングプランナーは、クライアントの事業課題を解決するために、総合的なマーケティング戦略を立案する職種です。
主な業務は、市場調査データや消費者行動の分析に基づき、ターゲット顧客を明確にし、製品のポジショニングやコミュニケーションの方向性を定義することです。
具体的には、「なぜその製品が売れていないのか」「どうすればターゲットに響くのか」といった問いに対し、データと論理に基づいた解決策を導き出します。
アカウントプランナーと連携し、戦略の実行フェーズではクリエイティブチームやメディアチームに対して、明確な指示と戦略の意図を伝えます。
高度な分析力はもちろん、複雑な情報を整理し、分かりやすく提案する論理構成力が不可欠であり、戦略的な思考力で広告キャンペーン全体を成功に導く役割を担います。
リサーチャー
リサーチャー職は、広告戦略の立案に必要なあらゆる情報を収集・分析する専門家です。
主な業務は、市場規模や競合他社の動向、消費者意識や購買行動に関する定量的なデータ（アンケート調査など）や、定性的なデータ（グループインタビューなど）を取得し、分析レポートとしてまとめ上げることです。
単にデータを集めるだけでなく、「このデータから何が言えるのか」「戦略立案にどう活かせるのか」という示唆（インサイト）を抽出し、プランナー職やクリエイティブ職に提供することが最も重要な役割です。
リサーチャーの分析結果が、広告のターゲット設定やメッセージングの根拠となるため、その役割は非常に重大です。
統計学的な知識やデータ分析スキルに加え、数字の裏にある消費者の真の心理を読み解く鋭い洞察力が求められます。
ブランドプランナー
ブランドプランナーは、クライアントの企業や製品の「ブランド価値」を高め、長期的な成長を支援する役割を担います。
主なミッションは、ブランドが持つべき核となる価値（ブランド・アイデンティティ）や、顧客に提供すべき約束（ブランド・プロミス）を明確に定義し、それを一貫性のあるコミュニケーションとして展開するための戦略を策定することです。
マーケティングプランナーが短期的な売上向上を目指すことが多いのに対し、ブランドプランナーは長期的な視点でブランドイメージの構築と浸透を目指します。
消費者心理、文化、社会動向など、幅広い知識に基づき、ブランドを社会にとって意義のある存在にするための深い考察が必要です。
哲学的とも言える洞察力と、それをシンプルで力強い戦略に落とし込む抽象化能力が求められる、高度な専門職です。
【広告業界職種】クリエイティブ制作の中心職種
広告業界の醍醐味の一つは、人々の記憶に残るような、インパクトのあるクリエイティブを生み出すことです。
この制作プロセスにおいて中心的な役割を果たすのが、コピーライター、アートディレクター、動画クリエイターといった専門職です。
彼らは、プランナーが立案した戦略とメッセージを、具体的な言葉、ビジュアル、映像へと変換し、ターゲットの心に響く表現を創り出します。
この章では、広告制作の現場で不可欠な役割を担う「コピーライター」「アートディレクター」「動画クリエイター」の三つの職種について、その仕事内容と、求められる創造性を解説いたします。
コピーライター
コピーライターは、広告における**「言葉」のスペシャリスト**です。
商品名やキャッチコピー、CMのセリフ、Webサイトの文章、タグライン（ブランドの標語）など、広告に関わるあらゆる言葉を生み出します。
単に文章がうまいだけでなく、プランナーが定めた戦略に基づき、ターゲットの心に一瞬で響き、行動を促すような、短くも力強い言葉を練り上げることがミッションです。
同じ商品でも、ターゲットが異なれば響く言葉も変わるため、深い人間理解と、言葉に対する鋭い感覚が不可欠です。
また、論理的な戦略を感情に訴えかける表現に落とし込む翻訳能力**も求められます。
言葉を通じて、製品の魅力を最大化し、ブランドの個性を際立たせる、広告制作の中心的な役割を担っています。
アートディレクター
アートディレクター（AD）は、広告における**「ビジュアル」の責任者**です。
グラフィックデザイン、Webデザイン、CMの映像トーン、写真の構図など、広告の視覚的な要素全てを統括し、方向性を決定します。
コピーライターと連携しながら、コンセプトに基づいたビジュアルアイデアを発想し、デザイナー、カメラマン、イラストレーターなどの外部スタッフを指揮して制作を進めます。
ターゲットに合わせた適切なトーン＆マナーを設定し、ブランドイメージが一貫したものになるよう管理する役割も担います。
単に絵が描けることやデザインスキルだけでなく、時代や文化、トレンドを捉える感性、そしてチームを率いるビジュアル面でのリーダーシップ**が求められます。
広告の印象を左右する、非常に重要なクリエイティブ職です。
動画クリエイター
動画クリエイターは、近年、デジタル広告の主流となりつつある動画コンテンツの企画・制作を専門とする職種です。
テレビCMだけでなく、YouTube、TikTok、Instagramなどのプラットフォームに最適化された動画広告、SNSで拡散されるバイラル動画などを制作します。
企画の初期段階から参加し、映像表現のアイデアを出し、撮影、編集、VFX（視覚効果）などを担当します。
特にデジタル領域では、短尺で一瞬にして視聴者の注意を引く構成力や、プラットフォームごとのユーザー特性に合わせた動画制作スキルが求められます。
技術的なスキルはもちろんですが、新しい映像表現に挑戦し続ける探求心と、メッセージを効果的に伝えるためのストーリーテリング能力が不可欠な、今後ますます重要性が高まる職種です。
【広告業界職種】デジタル広告に関わる職種
インターネットの普及と技術革新により、広告業界の主戦場はデジタルへと大きくシフトしています。
デジタル広告は、効果測定が容易で、ターゲットを細かく設定できるといった特性があり、その運用には専門的な知識が不可欠です。
デジタル領域の職種は、従来の広告戦略に加え、データ分析、アルゴリズムの理解、そして迅速な PDCA サイクルを回す能力が求められます。
この章では、デジタル広告の最前線で活躍する「デジタルマーケター」「広告運用コンサルタント」「Webディレクター」の三つの職種について、その仕事内容と重要性を解説いたします。
デジタルマーケター
デジタルマーケターは、Webサイト、SNS、検索エンジン、メールなど、デジタルチャネル全体を活用したマーケティング戦略を立案・実行する職種です。
従来の広告枠の購入だけでなく、SEO（検索エンジン最適化）、コンテンツマーケティング、SNSキャンペーンなど、多岐にわたる手法を駆使して、クライアントの目標達成を目指します。
主なミッションは、デジタルデータを分析し、ターゲット顧客の行動パターンを把握した上で、最適な顧客体験（CX）を設計することです。
Webサイトのアクセス解析ツールや各種広告プラットフォームのデータを読み解き、PDCAサイクルを高速で回すことが求められます。
データ分析力に加え、多様なデジタルツールに関する知識、そして新しい技術やトレンドをすぐに取り入れる柔軟性と学習意欲が不可欠な職種です。
広告運用コンサルタント
広告運用コンサルタントは、Google 広告や Meta 広告（Facebook/Instagram）など、運用型広告の実務を専門とする職種です。
クライアントから預かった広告予算を、設定した目標（コンバージョン数や費用対効果）を最大化できるように、入札価格、ターゲット設定、広告クリエイティブの入れ替えなどを日々調整・管理します。
アルゴリズムや市場の変動を常に監視し、リアルタイムで最適化を行うため、緻密さとスピードが求められます。
また、なぜその結果になったのかを論理的に分析し、クライアントに報告・提案を行うレポート作成能力と説明能力も重要です。
専門的なプラットフォームの知識と、大量のデータから本質を見抜く洞察力が不可欠な、成果に直結する専門職です。
Webディレクター
Webディレクターは、クライアントのWebサイトやランディングページ（LP）制作のプロジェクト全体を指揮・監督する職種です。
Webサイトの企画立案から、情報設計（ワイヤーフレーム作成）、デザイン・コーディングの進行管理、公開後の効果測定と改善提案まで、制作の全工程に責任を持ちます。
Webサイトの目的（資料請求、商品購入など）を達成するための最適な構成を考え、デザイナーやエンジニアといった制作チームをまとめ上げます。
技術的な知識に加え、ユーザーの使いやすさ（ユーザビリティ）を追求するUX（ユーザーエクスペリエンス）の視点、そして複数のタスクを同時に管理する高いプロジェクト管理能力が求められます。
広告キャンペーンの効果を最大化するための、デジタル上での受け皿を作る重要な役割を担います。
【広告業界職種】広告制作の裏側を支える職種
広告業界の仕事は、華やかなクリエイティブや大胆な戦略が注目されがちですが、その裏側には、プロジェクトを円滑に進め、組織を支える多くの重要な職種が存在します。
特に広告制作においては、企画を現実のものにするための予算、スケジュール、人員の管理が不可欠であり、これらの管理を専門とするプロフェッショナルが活躍しています。
この章では、広告プロジェクトの実行と、企業の安定的な運営を裏側から支える「プロデューサー」「進行管理」「営業事務」の三つの職種について、その仕事内容と重要性を解説いたします。
プロデューサー
プロデューサー（広告制作における）は、クリエイティブ制作の予算、スケジュール、品質、そして法的側面に関する全責任を負う役割を担います。
アカウントプランナーと連携し、クリエイティブチームが生み出したアイデアを、決められた予算と納期の中で具現化するための現実的なプランを策定します。
具体的な業務には、外部の制作会社、ディレクター、カメラマン、俳優などの選定と交渉、契約、著作権や肖像権といった法務関連の管理、そして大規模な撮影やイベントのロジスティクス管理などがあります。
クリエイティブなビジョンを理解しつつも、ビジネス的な視点からプロジェクトをコントロールする能力が求められます。
危機管理能力と、多くの関係者を円滑に動かす交渉力が不可欠な、制作現場の最高責任者です。
進行管理
進行管理職（プロダクションマネージャーやプロデューサーアシスタントなど）は、クリエイティブ制作における日々のスケジュールとタスクの管理を専門とする職種です。
プロデューサーやクリエイティブディレクターの指示に基づき、企画書作成、撮影準備、編集作業、納品に至るまでの細かい工程を緻密にスケジューリングし、遅延が発生しないように各担当者に指示を出します。
広告制作は複数のタスクが並行して進むため、予期せぬトラブルや変更に柔軟に対応する能力が求められます。
クリエイティブチームと制作会社、クライアントの間で発生する情報の伝達を円滑にし、プロジェクト全体がスムーズに進むようにサポートします。
高いマルチタスク能力、細部への注意深さ、そして粘り強さが求められる、制作現場の縁の下の力持ちです。
営業事務
営業事務職は、営業部門の活動を円滑に進めるための事務作業全般を担います。
主な業務は、クライアントへの見積書・請求書の作成、契約書や発注書などの書類管理、データ入力、電話応対、そして営業担当者のスケジュール調整サポートなどです。
一見、定型的な業務が多いように見えますが、これらの事務作業の正確性と迅速さが、営業活動の効率とクライアントへの信頼に直結します。
特に、広告業界は扱う金額が大きく、契約や請求のミスは大きなトラブルにつながるため、高い正確性が求められます。
また、営業担当者が顧客への提案に集中できるよう、先回りしてサポートするホスピタリティと、業務効率化への意識も重要です。
組織の土台を支える、なくてはならない役割を担っています。
【広告業界職種】広告業界で活躍するためのポイント
広告業界は、常に新しいアイデアとスピードが求められるダイナミックな環境です。
才能やひらめきだけでなく、プロフェッショナルとして継続的に成果を出すためには、いくつかの重要なスキルと習慣を身につける必要があります。
特に、クライアントの課題解決というゴールに向かうためには、発想の自由さと、その発想を裏付ける確かな論理性が不可欠です。
この章では、広告業界で長期的に活躍するために不可欠なポイントを、「発想力と論理性のバランス」「コミュニケーション力」「最新トレンドを追う習慣」という三つの視点から解説いたします。
発想力と論理性のバランスが重要
広告業界の仕事は、「クリエイティブな発想力」と「論理的な思考力」という、一見相反する能力のバランスの上に成り立っています。
クライアントの課題を解決するためには、まず**「誰も思いつかないような斬新なアイデア」（発想力）が必要です。
しかし、そのアイデアが単なる思いつきで終わってはならず、「なぜこのアイデアがターゲットに響くのか」「なぜこのメディアで効果が出るのか」というデータや戦略に基づいた確かな根拠**（論理性）がなければ、クライアントの承認を得ることはできません。
発想の自由さを持ちつつも、提案の際にはロジックで固める能力が求められます。
日頃から、世の中の面白い広告を見て「なぜこれが成功したのか」を論理的に分析する訓練を積むことが重要です。
コミュニケーション力が求められる理由
広告業界の仕事は、一人では完結しません。
アカウントプランナー、マーケティングプランナー、コピーライター、アートディレクター、メディアプランナー、そしてクライアントや外部の制作会社など、極めて多くの関係者と連携して一つのプロジェクトを進める必要があります。
そのため、職種を問わず、高いコミュニケーション力が求められます。
ここでいうコミュニケーション力とは、単に話がうまいことではなく、「相手の真意を正確に理解する傾聴力」「複雑な企画意図を分かりやすく伝える説明力」「異なる意見を持つプロフェッショナルたちを一つの方向に導く調整力」を意味します。
チームワークを通じて最高のクリエイティブを生み出すために、円滑な人間関係を構築し、維持する能力は不可欠です。
最新トレンドを追う習慣の必要性
広告の世界は、テクノロジーの進化、社会の価値観の変化、新しいメディアの台頭などにより、極めて速いスピードで変化しています。
昨日成功した手法が、今日通用しなくなることも珍しくありません。
そのため、広告業界で活躍し続けるためには、最新のトレンド、技術、消費者行動を常に学び続ける習慣が不可欠です。
具体的には、SNSで話題のコンテンツ、新しいアプリやプラットフォームの機能、AIやデータ解析技術の進化、そして世界の優れた広告賞の受賞作などを常にチェックすることが求められます。
トレンドを「知っている」だけでなく、「なぜそれが流行っているのか」を分析し、自身の仕事にどう活かせるかを考えられる学習意欲と探求心が、広告業界で生き残るための鍵となります。
【広告業界職種】就活成功に繋げるには
広告業界の就職活動は、競争率が高く、求められるレベルも高い傾向にあります。
内定を勝ち取るためには、単に「広告が好き」という情熱だけでなく、職種に関する深い理解に基づいた明確なキャリアビジョンを示すことが決定的に重要です。
企業は、入社後にどの職種でどのような貢献をしてくれるのかを具体的にイメージできる学生を求めています。
職種を深く理解することは、選考での自己アピールを強力にするだけでなく、入社後のミスマッチを防ぐという長期的なメリットもあります。
この章では、職種理解が就職活動の成功にどのようにつながるのか、具体的なメリットを解説いたします。
志望動機の説得力が大きく高まるため
職種を深く理解していることは、あなたの志望動機の説得力を格段に向上させます。
「クリエイティブな仕事がしたい」という抽象的な動機ではなく、「私は貴社の広告が持つ一貫したブランド・トーンに感銘を受けました。
入社後はブランドプランナーとして、消費者の無意識のインサイトを深く掘り下げ、〇〇という軸で一貫したメッセージ戦略を立案・展開し、貴社ブランドの長期的な価値向上に貢献したいです」といった具体的な動機は、面接官に強い印象を与えます。
職種の専門用語や具体的な業務内容を交えることで、企業に対する真摯な研究姿勢と、入社後に何を成し遂げたいかという明確なビジョンを示すことができます。
職種別の選考ポイントが分かりやすくなるため
職種ごとの選考ポイントを把握することは、効果的な選考対策を可能にします。
例えば、アカウントプランナー職であれば、クライアントの課題を解決した経験や、複数の人をまとめ上げたリーダーシップのエピソードが重視されます。
一方、クリエイティブ職であれば、ポートフォリオやアイデア発想力、そして表現に対するこだわりを示す必要があります。
職種の特性を理解することで、面接やエントリーシートでアピールすべき自身の強みや経験を絞り込むことができ、的外れなアピールを避けることができます。
選考官が「この学生はこの職種の適性を理解している」と感じることで、評価が大きく高まるのです。
入社後のミスマッチを防げるため
職種に関する深い理解は、入社後のミスマッチを未然に防ぐという、最も重要なメリットをもたらします。
広告業界の仕事は、華々しいイメージとは裏腹に、泥臭いリサーチや、厳しいスケジュール、時には徹夜を伴うこともあります。
事前にインターンや OB 訪問などを通じて、その職種の仕事の厳しさ、プレッシャー、そして求められるプロ意識といったリアルな側面を理解しておくことが重要です。
「想像と違った」という理由での早期離職は、企業にとってもあなたにとっても大きな損失です。
職務内容を具体的にイメージできていれば、「この仕事が好きだからこそ、大変なことも乗り越えられる」という確信を持って、長期的なキャリアをスタートさせることができます。
よくある質問（FAQ）
広告業界を志望する人が思いつく質問をまとめました。
確認してみてください。
文系でもクリエイティブ職に就けますか？
はい、文系でもクリエイティブ職に就くことは十分に可能です。
特にコピーライターは、文学部や社会学部など、言葉や人間心理を深く学ぶ文系出身者が多く活躍しています。
優れたコピーは、技術的なスキル以上に、深い洞察力と豊かな言語感覚が求められるため、文系の素養が強みになります。
また、アートディレクターに関しても、美大出身者に限らず、独学でデザインスキルを身につけたり、専門学校で学び直したりして活躍している人もいます。
重要なのは、美大・芸大出身かどうかではなく、発想力と、それをアウトプットできるスキル、そして何よりも「作りたい」という強い情熱とポートフォリオです。
広告代理店と制作会社の違いは？
広告代理店は、クライアントのマーケティング課題に対し、戦略立案、メディア選定、そしてクリエイティブ制作の全体プロデュースを行う企業です。
クライアントと最初に接点を持ち、プロジェクトの司令塔となります。
一方、制作会社（プロダクション）は、代理店から依頼を受け、テレビCMやWeb動画、グラフィックデザインなどのクリエイティブ制作の実務を専門に行う企業です。
例えば、代理店が「こういう戦略で、こういうコンセプトのCMが必要だ」と企画すると、制作会社が「それを実現するために、こういう映像にする」という実制作を担当します。
制作会社の方が、よりクリエイティブの実務に特化して深く関われる傾向があります。
激務って本当ですか？
広告業界は、プロジェクトの山場や締め切り前には、一時的に業務量が増え、労働時間が長くなる傾向があるのは事実です。
特に、大規模なキャンペーンやコンペティション（競合プレゼンテーション）の直前、そしてクリエイティブ制作の最終段階などは、タイトなスケジュールが強いられることがあります。
しかし、近年では働き方改革が進み、かつてのような恒常的な長時間労働は改善されつつあります。
また、デジタル領域の職種は、比較的ワークライフバランスを保ちやすい環境にある企業もあります。
重要なのは、企業や職種によって働き方は大きく異なるため、OB・OG訪問などで具体的な働き方をしっかりヒアリングし、ご自身の体力や価値観に合うかどうかを見極めることです。
まとめ
本記事では、広告業界におけるアカウントプランナー、クリエイティブ職、デジタルマーケターなど、多岐にわたる職種について解説いたしました。
広告業界は、発想力と論理性のバランス、そして高いコミュニケーション力が求められる、非常にやりがいのある業界です。
就職活動を成功させるためには、それぞれの職種の専門性を深く理解し、ご自身の強みがどの職種で最大限に活かせるのかを明確にすることが不可欠です。
この記事で得た知識を土台として、最新トレンドを追いかけ、ぜひご自身の情熱を具現化できる広告業界でのキャリアを掴み取ってください。
