HRteamに新卒入社。 キャリアアドバイザーの経験を経てマーケティング事業へ異動。 アドバイザー時代にサービス立ち上げや人材開発、人事の業務に携わり、現在では「Digmedia」のメディア運営責任者を担っている。
はじめに
不動産業界は、「衣食住」の「住」を支える、社会の基盤となる重要な業界です。
人々の生活空間や企業の活動拠点を創造し、流通させ、管理するという、非常に多岐にわたるビジネスを展開しています。
住宅やオフィスビルの開発、売買仲介、賃貸管理など、扱う領域が広いため、多様な職種が存在し、それぞれの専門性を活かして活躍しています。
本記事では、不動産業界でのキャリアを検討されている皆様に向けて、主要な職種を業務内容や種類ごとに分類し、それぞれの役割や求められるスキルを徹底的に解説いたします。
【不動産業界職種】不動産業界の主要な職種
不動産業界は、土地や建物を動かすダイナミックな開発事業から、人々の住まい探しをサポートする細やかなサービスまで、幅広いビジネスモデルを持っています。
そのため、職種も多岐にわたりますが、大きく分けると「顧客と物件をつなぐ営業」、「物件の価値を維持・向上させる管理」、「新しい価値を生み出す企画・開発」の三つの柱に分類できます。
この章では、不動産ビジネスの根幹をなす「不動産営業」「物件管理」「企画職」の三つの主要な職種について、その役割と業界内での位置づけを概説いたします。
不動産営業（賃貸・売買・法人営業）
不動産営業職は、不動産を「売りたい人」と「買いたい人」または「貸したい人」と「借りたい人」を繋ぎ、契約を成立させる収益の源泉となる職種です。
扱う物件の種類により、賃貸仲介、売買仲介、そしてオフィスや商業施設を扱う法人営業に分かれます。
賃貸営業は、主に個人の住まい探しをサポートし、売買営業は、高額な住宅や土地の取引を仲介します。
また、法人営業は、企業に対するオフィス移転や新規出店などのコンサルティングを行います。
高額な取引を扱うことが多いため、顧客の人生設計や企業の経営戦略に関わることも少なくありません。
宅地建物取引士（宅建）などの専門知識に加え、顧客のニーズを引き出す高いコミュニケーション能力と、契約まで導く粘り強さが不可欠な職種です。
物件管理（建物の維持管理）
物件管理職（プロパティマネジメント、ビルメンテナンスなど）は、オーナーから預かった不動産の資産価値を維持・向上させる役割を担います。
主なミッションは、建物や設備の日常的な維持管理を通じて、入居者が快適に過ごせる環境を保つことです。
具体的には、定期的な清掃や修繕の手配、エレベーターや空調などの設備点検、そしてトラブル発生時の緊急対応などがあります。
また、オーナーに対しては、建物の長期修繕計画の提案や、収益を最大化するための賃料設定に関するアドバイスなども行います。
この仕事には、建築や設備に関する基本的な知識に加え、オーナーや入居者、協力会社など多様な関係者との調整力が不可欠です。
不動産の安定的な収益を支える、非常に重要な役割を担っています。
企画職（新規開発やリノベーション企画）
企画職は、新しい不動産の価値を創造するアイデアマンです。
主な業務は、市場のニーズや将来的なトレンドを分析し、どのような不動産を開発すべきか、または既存の不動産をどのように再生すべきかという企画を立案することです。
具体的には、新しいコンセプトのマンション開発、老朽化したオフィスビルのリノベーション計画、商業施設の集客力を高めるためのテナントミックスの戦略策定などがあります。
用地仕入れ部門や建築設計部門と密接に連携し、企画の実現可能性を探ります。
この職種には、不動産市場に対する深い洞察力、そして既成概念にとらわれない豊かな発想力が求められます。
都市や地域の未来を形作る、非常にダイナミックで創造的な役割を担っています。
【不動産業界職種】不動産開発に関わる職種
不動産開発とは、土地を購入し、新しい建物や施設を建設し、社会に新しい価値を提供するダイナミックなビジネスです。
特にディベロッパーと呼ばれる企業がこの領域の中心を担います。
開発事業は、プロジェクトの規模が大きく、関わる金額も莫大になるため、高い専門性と長期的な視点、そして多くの関係者を統率するリーダーシップが求められます。
この章では、新しい不動産を世に送り出すために不可欠な役割を担う「用地仕入れ」「建築企画」「プロジェクトマネジメント」の三つの職種について、その具体的な仕事内容を解説いたします。
用地仕入れ（新規プロジェクトの土地を確保）
用地仕入れ職は、新規の不動産開発プロジェクトの**「種」となる土地を探し出し、購入する役割**を担います。
主なミッションは、開発に適した土地を見極め、土地のオーナーや仲介業者と交渉し、合意形成に導くことです。
具体的には、市場調査を行い、将来的な需要が見込めるエリアを特定し、その土地にどのような建物を建てれば最大の収益が得られるかを試算します。
高額な取引であり、交渉が難航することも多いため、高い交渉能力、忍耐力、そして情報収集力が不可欠です。
また、土地の法的規制や権利関係を調査するための専門知識も必要とされます。
プロジェクトの成否を左右する、非常に重要な役割を担う、不動産開発の最前線**の職種です。
建築企画（設計会社や施工会社との連携）
建築企画職は、用地仕入れによって確保された土地に、どのような建物を建てるかの具体的な仕様を決定し、設計・施工を監理する役割を担います。
企画職が立てたコンセプトに基づき、設計会社や建築家と協働して建物の設計図を作成し、そのデザインや機能が、市場のニーズや法的な基準を満たしているかを検証します。
また、施工会社（ゼネコンなど）を選定し、設計図通りに工事が進んでいるかをチェックします。
建築に関する専門知識に加え、デザイン性と実用性、そしてコストと品質のバランスを調整する高度なバランス感覚と調整力が求められます。
多岐にわたる専門家をまとめ上げ、プロジェクトの品質を担保する、技術的なプロデューサーと言える職種です。
プロジェクトマネジメント（進行管理）
プロジェクトマネジメント職（PM）は、不動産開発プロジェクトの全体を統括し、納期、予算、品質を管理する役割を担います。
用地仕入れから建築企画、建設、そして最終的な引き渡しに至るまでの全工程のスケジュールを策定し、進捗を管理します。
開発プロジェクトは、行政との折衝、金融機関との資金調達、設計・施工会社の調整など、多くのタスクとステークホルダー（利害関係者）が関わるため、PMの役割は極めて重要です。
問題が発生した際には、迅速かつ適切に対処し、プロジェクトが遅滞なく目標を達成できるように導きます。
高いリーダーシップ、問題解決能力、そして全体を俯瞰する視点が求められる、プロジェクトの司令塔となる職種です。
【不動産業界職種】不動産営業の種類
不動産業界の営業職は、扱う不動産の種類や顧客層によって、その業務内容や求められるスキルが大きく異なります。
一口に「営業」と言っても、個人の住まい探しをサポートする仕事と、企業の不動産投資戦略をコンサルティングする仕事では、求められる専門性の深さが全く違います。
この章では、不動産営業職を顧客層と商品によって、「個人営業」「法人営業」「投資用不動産営業」の三つに分類し、それぞれの具体的な仕事内容と、求められるコンサルティング能力について解説いたします。
個人営業（賃貸仲介・売買仲介）
個人営業職は、主に個人の顧客に対して、居住用の賃貸物件や分譲住宅などの売買物件を紹介し、契約を仲介する役割を担います。
賃貸仲介は、顧客の予算や希望条件をヒアリングし、最適な物件を提案し、内見、契約手続きを行います。
顧客の人生における重要な選択をサポートする、地域密着型のサービスです。
売買仲介は、人生で最も高額な買い物の一つである住宅の取引をサポートするため、税金やローン、法的な側面に関するより深い知識と、顧客との長期的な信頼関係が不可欠です。
顧客のライフプランに寄り添い、夢の実現を手助けするという、非常にやりがいと責任のある職種です。
法人営業（オフィス・商業施設の提案）
法人営業職は、企業や事業法人を顧客とし、オフィスビル、商業施設、工場、倉庫などの事業用不動産の取引やコンサルティングを行う役割を担います。
主な業務は、企業の経営戦略や事業計画に基づいた不動産戦略を提案することです。
例えば、企業の成長に合わせたオフィス移転のサポート、新規店舗の出店場所選定、そして企業が保有する遊休不動産の有効活用提案などがあります。
顧客は企業の経営層や不動産担当者となるため、高いビジネスセンス、業界知識、そして洗練された提案能力が求められます。
企業の事業展開というダイナミックな課題解決に貢献する、専門性の高い職種です。
投資用不動産営業（資産運用の提案）
投資用不動産営業職は、不動産を「資産運用」の対象として捉え、個人投資家や機関投資家に対して提案する役割を担います。
主な業務は、収益を生み出すことを目的としたマンション、アパート、商業ビルなどの販売仲介や、物件の取得・売却に関するコンサルティングです。
顧客の資産状況やリスク許容度、投資目的に合わせた最適な物件を選定し、収益計算、税務、ローン、出口戦略など、投資の専門知識に基づいた提案を行います。
不動産に関する知識に加え、ファイナンスや税務に関する深い知識、そして顧客の資産形成を支援するという高い倫理観が求められます。
金融の側面も併せ持つ、高度な専門職です。
【不動産業界職種】不動産の管理・運営の職種
不動産は、開発して終わりではなく、その後の適切な管理・運営が、不動産の価値を維持・向上させるために不可欠です。
適切な管理は、オーナーにとっては安定した収益を意味し、入居者にとっては快適な生活・ビジネス環境を意味します。
この管理・運営の領域では、建物の物理的な管理から、賃貸経営の収益管理、そして入居者との関係構築まで、幅広い専門職が活躍しています。
この章では、不動産の長期的な価値を支える「プロパティマネジメント」「ビルメンテナンス」「テナント管理」の三つの職種について解説いたします。
プロパティマネジメント（収益最大化の管理）
プロパティマネジメント（PM）職は、オーナー（不動産所有者）から委託を受け、賃貸不動産の経営を代行し、収益の最大化を目指す役割を担います。
主なミッションは、賃料設定の最適化、リーシング（テナント誘致）戦略の立案、コスト削減、そして空室率の改善など、経営的な視点から不動産を管理することです。
具体的には、市場の賃料動向を分析し、最適な賃料を提案したり、入居者満足度を高めるためのサービス改善を行ったりします。
不動産の物理的な管理（ビルメンテナンス）と、経営的な管理（PM）は明確に分業されることもあります。
不動産経営に関する知識に加え、オーナーへの説得力のある報告・提案を行う高い分析力とコミュニケーション能力が求められます。
ビルメンテナンス（施設の管理）
ビルメンテナンス職（BM）は、オフィスビル、商業施設、マンションなどの建物全体の機能が、安全かつ快適に維持されるよう、物理的な管理を行う役割を担います。
主な業務は、電気、空調、給排水、消防設備などの法定点検、日常的な巡回点検、故障やトラブル発生時の緊急対応、そして清掃業務の管理などです。
専門的な知識に基づいて、設備の劣化を未然に防ぐ予防保全を行うことが、長期的な資産価値の維持に繋がります。
この職種には、電気工事士や建築物環境衛生管理技術者などの専門資格が重要であり、機械や設備に関する幅広い技術的知識と、問題解決能力が求められます。
建物の安全と快適性を担保する、プロフェッショナルな役割です。
テナント管理（入居者対応や調整）
テナント管理職は、賃貸不動産における入居者（テナント）との窓口となり、日々の対応や調整を行う役割を担います。
主な業務は、賃料の請求・回収、契約の更新・解約手続き、入居者からのクレームや要望への対応、そして共用部分の使用に関するルールの周知徹底などです。
特に商業施設やオフィスビルでは、テナント同士の利害調整や、建物全体の価値を高めるためのテナントミックスの維持なども重要な業務となります。
入居者との関係性を円滑に保ち、退去率を下げることで、不動産の収益安定化に貢献します。
高い対人折衝能力、冷静なクレーム対応能力、そして法的な知識が求められる、サービス業的な側面も持つ職種です。
【不動産業界職種】バックオフィス系の不動産職種
不動産業界の仕事は、最前線での開発や営業が目立ちますが、高額な取引と複雑な法律が絡むため、その裏側を支えるバックオフィスの専門職が極めて重要な役割を果たしています。
契約の正確性、資金の健全な管理、そして法令遵守は、企業の信用に直結します。
これらの職種は、直接顧客と関わることは少ないかもしれませんが、企業のリスクを最小限に抑え、事業活動を円滑に進めるための「守り」の要となります。
この章では、不動産企業の健全な運営を支える「事務職」「経理」「法務」の三つのバックオフィス職について解説いたします。
事務職（契約書作成・書類管理）
不動産業界における事務職は、主に契約書や重要事項説明書などの作成補助、各種申請書類の準備、そして膨大な顧客情報や物件情報のデータ管理を担います。
不動産取引は、宅地建物取引業法などの法律に基づき、作成すべき書類が多岐にわたり、一つ一つの記載事項の正確性が極めて重要です。
営業担当者がスムーズに顧客対応や契約締結を行えるよう、必要な書類を迅速かつ正確に準備することがミッションです。
また、店舗やオフィスの備品管理、来客対応など、組織運営の庶務的な役割も担います。
高い正確性、細部に気を配る注意力、そして業務を効率的に進めるための整理能力が求められる、重要なサポート役です。
経理（収支管理）
不動産企業の経理職は、高額で複雑な取引が多い不動産特有の収支管理を担います。
主な業務は、日々の取引の記帳、月次・年次の決算書の作成、賃料収入や販売収益の管理、そして税務申告などです。
特に開発事業を行う企業では、プロジェクトごとの原価計算や、建設仮勘定の管理など、専門的な会計処理が求められます。
また、経営層に対して財務状況を正確に報告し、事業の意思決定に必要な情報を提供する役割も担います。
簿記や会計基準に関する深い専門知識に加え、不正を防ぐための高い倫理観、そしてデータ分析に基づいた正確な情報提供能力が不可欠です。
企業の経済的な健全性を保つ、重要な専門職です。
法務（契約リスクのチェック）
不動産企業の法務職は、複雑な不動産取引における法的リスクをチェックし、法令遵守を徹底する役割を担います。
主な業務は、賃貸借契約書、売買契約書、業務委託契約書などの契約書の内容精査と作成です。
特に、大規模な開発プロジェクトや複雑な権利関係が絡む取引においては、法的な観点からトラブルを未然に防ぐためのチェックが欠かせません。
また、宅地建物取引業法、借地借家法、建築基準法などの関連法規の改正に対応し、社内規定やコンプライアンス体制を整備する役割も担います。
法律に関する深い専門知識と、起こりうるリスクを予見する洞察力が求められる、企業の「守り」を固める重要な専門職です。
【不動産業界職種】不動産業界で求められる力
不動産業界で活躍するためには、特定の専門知識はもちろんですが、それ以上に、ビジネスパーソンとしての基本的な能力が極めて重要になります。
特に不動産取引は、高額で取引期間が長く、多くの関係者が関わるため、対人スキルやタスク管理能力が成果に直結します。
また、収益性を追求するビジネスであるため、数字に対する強い意識も不可欠です。
この章では、不動産業界で求められる重要な三つの力、「コミュニケーション力」「調整力とスケジュール管理」「数字に強いことの重要性」について解説いたします。
コミュニケーション力
不動産業界において、コミュニケーション力は信頼構築の生命線です。
営業職であれば、顧客の人生に関わる高額な取引を成立させるために、不安やニーズを引き出し、安心感を与えるコミュニケーションが不可欠です。
管理職であれば、オーナー、入居者、協力会社という異なる立場の人々の利害を理解し、円滑な関係を築く能力が求められます。
また、開発職であれば、土地のオーナーや行政、設計者など、多岐にわたる専門家と交渉や連携を行う必要があります。
単に話すのがうまいということではなく、相手の立場や感情を理解し、適切なタイミングで正確な情報を伝え、信頼を勝ち取るための高度な対人スキルが、不動産業界で成功するための鍵となります。
調整力とスケジュール管理
不動産ビジネスは、非常に多くのタスクと、多様な関係者のスケジュールを管理する必要があります。
例えば、売買取引であれば、融資の実行、物件の引き渡し、引っ越し、登記など、一つでも遅延すると全体のスケジュールに大きな影響が出ます。
また、開発プロジェクトでは、用地仕入れ、設計、行政の許認可、建設工事など、数年にわたる複雑な工程を管理しなければなりません。
そのため、高い調整力（関係者の利害をまとめ、合意形成に導く力）と、緻密なスケジュール管理能力が不可欠です。
複数のタスクを同時に把握し、優先順位をつけ、遅延のリスクを未然に察知して対処できる危機管理能力も、この業界で働く上で求められる重要なスキルです。
数字に強いことの重要性
不動産業界のビジネスは、最終的に**「収益性」**を追求します。
そのため、職種を問わず、「数字に強い」ことが極めて重要となります。
営業職であれば、物件の利回り、ローンの返済計画、税金の計算などを迅速かつ正確に行い、顧客に提案する必要があります。
開発職や企画職であれば、土地の仕入れ価格、建築コスト、将来の賃料収入などに基づき、プロジェクトの採算性を厳密に評価しなければなりません。
ここでいう「数字に強い」とは、単なる計算能力ではなく、数字の持つ意味を理解し、それに基づいて論理的な意思決定ができる能力を指します。
簿記やファイナンスの基礎知識を身につけ、日頃から経済ニュースや企業の財務情報に触れる習慣を持つことが、この業界での活躍に繋がります。
【不動産業界職種】就活成功に繋げるには
不動産業界の就職活動は、競争率が高く、企業への熱意だけでなく、職種への具体的な適性を示すことが重要です。
高額な取引を扱うという業界の特性上、企業は「入社後にプロとして活躍できる人材か」を厳しく見極めます。
そのためには、志望する職種の業務内容や、それに求められる能力を深く理解していることが、選考を突破するための重要な鍵となります。
この章では、職種理解が就職活動の成功にどのようにつながるのか、具体的なメリットを解説いたします。
志望動機の説得力が大きく高まるため
職種を深く理解していることは、あなたの志望動機の説得力を格段に向上させます。
「御社で家を売りたい」という漠然とした動機では、面接官に響きません。
そうではなく、「御社の賃貸仲介における地域密着型のコンサルティング手法に共感しました。
私は、アルバイトで培った顧客の潜在ニーズを引き出す傾聴力を活かし、単なる物件紹介に留まらず、入居後の生活設計までサポートできるリテール営業のプロフェッショナルを目指したいです」といった具体的な動機は、あなたの本気度と職種への適性を強く印象づけます。
企業のビジネスモデルと、職種の専門性に特化した具体的な目標を示すことで、企業に対する理解度の深さを証明できます。
職種別の選考ポイントが分かりやすくなるため
職種ごとの選考ポイントを把握することは、効果的な選考対策を可能にします。
例えば、用地仕入れ職であれば、難易度の高い交渉を粘り強く成功させたエピソードや、論理的な分析能力が重視されます。
一方、プロパティマネジメント職であれば、多様な関係者との調整能力や、緊急時の冷静な対応能力が評価されます。
職種の特性を理解することで、面接やエントリーシートでアピールすべき自身の強みと、それを裏付ける具体的なエピソードを絞り込むことができます。
これにより、的外れな自己PRを避け、選考官が求める人物像に合致した形で、あなたの魅力を最大限に伝えることができるようになります。
入社後のミスマッチを防げるため
職種に関する深い理解は、入社後のミスマッチを未然に防ぐという、最も重要なメリットをもたらします。
不動産営業の仕事は、成果に応じた報酬や、高額な取引のやりがいがある一方で、厳しいノルマや休日出勤が伴うこともあります。
事前にインターンシップや OB 訪問などを通じて、その職種の仕事の厳しさ、プレッシャー、そして実際の働き方といったリアルな側面も含めて理解しておくことが重要です。
「想像と違った」という理由での早期離職は、あなたのキャリアにとっても、企業にとっても大きな損失です。
職務内容を具体的にイメージできていれば、「この仕事なら大変なことがあっても、やりがいを持って長く続けられる」という確信を持って入社を決意できます。
よくある質問（FAQ）
不動産業界を志望する人が良く思いつく質問をまとめました。
不動産営業は未経験でもできますか？
はい、不動産営業は未経験でも十分に挑戦可能な職種です。
特に新卒採用においては、多くの企業が、入社後の研修や OJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）を通じて、必要な専門知識やスキルを習得することを前提としています。
宅地建物取引士（宅建）の資格は、入社後に取得が推奨されることがほとんどですが、入社前に必須という企業は少ないです。
企業が最も重視するのは、目標達成への意欲、高いコミュニケーション能力、そして粘り強さといった、営業職としてのポテンシャルです。
ただし、入社後すぐにプロとしての成果が求められるため、自ら積極的に学び、行動する姿勢が不可欠となります。
ノルマは厳しいですか？
不動産営業職は、企業の収益に直結する職種であるため、目標（ノルマ）設定があり、達成に向けてのプレッシャーは他業種の営業職と比較して高い傾向があります。
特に売買仲介や投資用不動産営業など、高額な取引を扱う部門では、目標達成が厳しく求められることが多いです。
しかし、厳しさは企業や部署、扱う物件によって大きく異なります。
例えば、地域密着型の賃貸仲介では、数多くの契約を積み重ねる安定性が求められる一方、開発系の法人営業では、数年に一度の大型契約の獲得が重視されます。
重要なのは、**「厳しいノルマがあるからこそ成長できる」**とポジティブに捉え、目標達成への強いコミットメントを持っていることを面接で示すことです。
文系でも開発職に就職できますか？
はい、文系でも不動産開発職（デベロッパー）に就職することは可能です。
不動産開発職は、用地仕入れやプロジェクトマネジメントなど、理系の建築・土木系の知識よりも、市場分析、交渉、金融、法務といった文系のビジネス知識や総合的な企画力・調整力が求められる領域が多いためです。
実際、大手デベロッパーの採用では、文系出身者が多数活躍しています。
ただし、建築企画など、専門知識が直接必要な職種では、理系が有利になる場合があります。
文系出身者が開発職を目指す場合は、大学での専攻知識に加え、ファイナンスや法律、都市計画などに関する知識を自ら積極的に学び、ロジカルな思考力やリーダーシップ経験をアピールすることが重要です。
まとめ
本記事では、不動産業界における多様な職種を、営業、開発、管理という主要な機能別に解説いたしました。
不動産業界は、高額な取引を扱い、社会の基盤を支えるというやりがいと責任に満ちた業界です。
就職活動を成功させるためには、コミュニケーション力、調整力、そして数字に強いことなど、この業界で求められる力を理解し、ご自身の強みとして明確にアピールすることが不可欠です。
この記事で得た知識を活かし、ご自身の適性を見極め、ぜひ不動産業界での充実したキャリアを掴み取ってください。
