HRteamに新卒入社。 キャリアアドバイザーの経験を経てマーケティング事業へ異動。 アドバイザー時代にサービス立ち上げや人材開発、人事の業務に携わり、現在では「Digmedia」のメディア運営責任者を担っている。
志望動機が書けたら、次は多くの就活生が苦手意識を持っている面接が待ち受けています。
面接では志望動機や自己PRなどの基本的な項目を聞かれるだけでなく、あなたが書いたエピソードを深掘りして質問されることが多くあります。
この記事では特に対策が必要な志望動機について、深掘り質問された時に見られているポイントやその対策方法などを徹底的に解説していきます。
最後によく質問される深掘りポイントへの解答例を紹介しているので、是非参考にしてみて下さい。
【志望動機の深掘り】選考を通過する志望動機とは
まずは「選考を通過する志望動機とは」どのような共通点があるのかを確認していきましょう。
当然ですが面接に辿り着くためにはエントリーシートを通過する必要があります。
エントリーシートを通過した志望動機に共通するのは、内容が濃く自分でよく深掘りされているという点です。
例えば具体的なエピソードがあることや、志望する理由が他の就活生に比べて明確であることなどです。
あなたがなぜその企業を志望するのかをより明確にするには、自分でその理由を深掘りするしか方法はないと言っても過言ではありません。
【志望動機の深掘り】企業が志望動機で見ているポイント
- 志望者の人柄
- 志望者の熱意
- 志望者と企業のマッチ度
選考を通過する志望動機の共通点が分かったところで、次は「企業が志望動機で見ているポイント」を紹介していきます。
ここでは企業の採用担当者が特に見ているポイントとして「志望者の人柄」「志望者の熱意」「志望者と企業のマッチ度」の3つに絞って詳しく説明していきます。
志望者の人柄
企業が志望動機で見ているポイント1つ目は「志望者の人柄」です。
もしかすると「志望動機から人柄なんて分からないでしょ！」と思っているかもしれません。
しかし、その考えは甘いと言わざるを得ません。
あなたがその企業を受ける理由や興味を持ったきっかけなどから、あなたの価値観や志向を汲み取ることができます。
この価値観や志向はあなたの人柄を判断する上でとても重要な要素です。
企業が求める人物像に沿った人柄なのか、これはあなたが思っているよりもとても重視されていると断言できます。
志望者の熱意
企業が志望動機で見ているポイント2つ目は「志望者の熱意」です。
企業の採用担当者は熱意を持って入社してくれる人材を求めています。
その理由は、熱意がある人材程成長するスピードが速い上、長く働いてくれるはずと考えているためです。
それに加え、高い能力を持っていても熱意がなければそれを発揮し活躍することは難しいと考えられているためです。
そのため、志望動機であなたの溢れる熱意を文字にして伝えるということが、一番効果的と言えるかもしれません。
志望者と企業のマッチ度
企業が志望動機で見ているポイント3つ目は「志望者と企業のマッチ度」です。
就職活動で一番重視されていると言っても過言ではないのが、あなたと企業のマッチ度です。
マッチ度とは価値観のマッチ度、志向のマッチ度、ビジョンのマッチ度など様々なマッチ度があります。
その内一つでも合わないと判断されると、大きなマイナス評価に繋がってしまう可能性が高く、注意しておくべきと言えます。
マッチ度の基準にしておくべきは企業が求める人物像と企業のビジョンや経営理念です。
志望動機を書く前に必ずこれらの項目は確認しておきましょう。
【志望動機の深掘り】そもそも志望動機の深掘りって何？
ここで多くの就活生が抱える「そもそも志望動機の深掘りって何？」という質問に答えておきましょう。
その答えは、あなたが書いた志望動機の内容をより深めることです。
これはあなた自身があなたの志望動機に対して深い理解を持つことであり、自己分析と似たような意味合いでもあります。
あなたが書いた志望動機をどうすれば深掘りできるのか、その方法は次の項目で説明していきます。
【志望動機の深掘り】志望動機を深掘りする方法
志望動機の深掘りの意味が分かったところで、その「志望動機を深掘りする方法」を説明していきます。
深掘りする方法として効果的な方法として「業界研究をする」「企業研究をする」「自己分析をする」「就活の軸を考える」「「なぜ」を繰り返す」の5つの方法を紹介していきます。
業界研究をする
志望動機を深掘りする方法1つ目は「業界研究をする」ことです。
業界研究とはあなたが受ける企業が属する業界に対する理解を深めることを言います。
業界研究を行うことで、その業界の現状、業界の問題点、業界の将来性などが分かるため、志望動機の内容に活かせるはずです。
また、業界の問題点をしっかりと把握することで、あなたがその業界に入ってどのようなことがしたいのかを具体的に考えることができるようになります。
これはあなたの入社後のビジョンをより鮮明にするために欠かせない要素の一つですし、他のい就活生との差別化を図るために重要とも言えます。
しかし、業界研究のやり方が分からないと頭を抱えているのではないでしょうか？
そんな時は、業界研究のやり方を詳しく解説している記事があるので是非参考にしてみて下さい。
企業研究をする
志望動機を深掘りする方法2つ目は「企業研究をする」ことです。
ここで多くの就活生が疑問に思っている、業界研究と企業研究の違いについて軽く触れておきます。
業界研究とは、あなたが受ける企業が属する業界全体のことに対する理解を深めることを言い、企業研究はあなたが受ける企業そのものに対する理解を深めることを言います。
そのため、順番としては業界研究をしてから企業研究をする方が理解が深まりやすいです。
企業研究で必ず押さえておくべきはその企業の将来のビジョン、企業理念や経営理念、求める人物像です。
これらの内容は志望動機を作る際に欠かせない要素ですし、理解が深まっていないと内容の濃い志望動機を書くことは不可能です。
企業研究のやり方が分からなくて自暴自棄になってる場合は、下記のリンクの記事を参考に企業研究に取り組んでみて下さい。
自己分析をする
志望動機を深掘りする方法3つ目は「自己分析をする」ことです。
「志望動機でなぜ自己分析が必要なの？」と疑問に思った人も多くいると思います。
志望動機で自己分析が必要な理由は、志望動機でその企業を受けるきっかけや動機を上手く伝えるために欠かせないためです。
企業を受ける理由は人様々であり、その理由こそが他の就活生と差別化するために重要な要素となります。
また、志望動機で述べる入社後にどう活躍していきたいかという内容に関しても、あなたの強みや長所を正しく認識していなければ上手く表現することができないはずです。
自己分析はあなたのことをより正しく理解することであり、あなたをアピールする材料を集めるということでもあります。
そわと分かってはいるものの、そのやり方が分からないと困っている場合は、下記のリンクの記事を参考に自己分析に取り組んでみましょう。
就活の軸を考える
志望動機を深掘りする方法4つ目は「就活の軸を考える」ことです。
就活の軸とは例えば「もっとスキルアップしたい」「地元に貢献したい」「仕事とプライベートのバランスをとりたい」など、就職活動の最初の段階で決めておくべき重視する要素です。
この就活の軸を考えることで、あなたが何を大切にしているのか、何に重きを置いているのかという価値観に気づくことができます。
この価値観は企業選びに直結してくる要素となるため、志望動機を書く上でも同様に重要な要素となります。
就活の軸を決めずに就職活動に臨むことは、コンパスを持たずに航海を始めるようなものです。
あなたの行きたい場所を事前に正しく把握しておきましょう。
しかし、この就活の軸を考えることは思っているより難しいことです。
悩み疲れたという場合は、下記のリンクの記事を参考にしてみて下さい。
志望動機と就活の軸の違いは？
就活の軸とは、自分が会社や仕事を選ぶ際に大切にしている基準や条件のことです。
例えば、「成長できる環境がある」「社会貢献ができる仕事をしたい」といった、自分が働く上で譲れない価値観や目標を指します。
一方、志望動機は、具体的にその企業を選んだ理由を説明するものです。
つまり、就活の軸が全体の指針や基準であるのに対し、志望動機はその基準をもとにした具体的な選択理由といえます。
この違いを明確に理解することで、採用担当者に説得力のあるアピールが可能になります。
志望動機と就活の軸の違いについては下記の記事で詳しく解説しています。
「なぜ」を繰り返す
志望動機を深掘りする方法5つ目は「「なぜ」を繰り返す」ことです。
この方法は今まで説明してきた方法より簡単な方法であるものの、その効果は思っているよりも大きく、すぐにあなたの志望動機に対する理解が深まるはずです。
なぜこの業界を目指したのか、その中でもなぜその企業なのか、なぜこの職種を希望しているのか、といったようにシンプルに「なぜ」を繰り返していきます。
この「なぜ」に対して正しく自分自身に答えることができなければ、企業の採用担当者から同じ質問をされた時に答えることはできません。
「なぜ」に対して真剣に考えることで、あなたの価値観や志向、モチベーションの源泉などが分かり、それを反映させることで志望動機の内容を濃くすることができるはずです。
添削をする
志望動機を添削することは、その内容を深め、より説得力のあるものに仕上げる重要なステップです。
添削を通じて、自分が伝えたいことが相手に的確に伝わるかどうかを確認できます。
具体的には、曖昧な表現や主観的すぎる言葉を見直し、具体的なエピソードや実績を加えることで、志望動機に具体性を持たせることができます。
さらに、自分では気づけない矛盾点や不足している部分を、第三者の目を借りて補うことも有効です。
志望動機の無料添削サービスについては下記の記事もチェックしてみてください。
【志望動機の深掘り】文字数が指定されている場合
志望動機の作成において文字数が指定されている場合、内容を効果的に伝えるために情報を精査し、要点を明確に絞ることが求められます。
限られた文字数では、具体例やエピソードをすべて盛り込むことは難しいため、伝えたい内容の核となる部分をひとつに絞り込むことが重要です。
まず、自分がその企業を選んだ理由を整理し、企業の強みや独自性、自分との相性を明確にしましょう。
その中で最も印象的で説得力のあるエピソードを選びます。
具体例を入れる場合も、全体の流れを阻害しないように簡潔かつ具体的に記述します。
たとえば「インターンで得た〇〇の経験を活かし、貴社で△△に挑戦したい」というように、一文でエピソードと将来の展望をつなげると効果的です。
文字数別で志望動機の書き方をさらに詳しく知りたい方は以下の記事も読んでみてください。
【志望動機の深掘り】面接で聞かれる志望動機の深掘り質問8選
志望動機を深掘りする方法が分かったところで、最後に「面接で聞かれる志望動機の深掘り質問8選」を紹介します。
ここではその質問がされる意図と解答例をセットで紹介していきます。
よく出会う深掘り質問から、ちょっと変化球的な深掘り質問までカバーしているので、是非参考にしてみて下さい。
なぜ○○業界を志望したのですか？
この「なぜ〇〇業界を志望したのですか？」という質問には、就活生の業界への理解度とあなたの熱意を汲み取ろうとする意図があります。
この質問への回答の内容が薄いと、「うちの業界じゃなくても良さそうだな」「うちは練習ついでに受けているのだろう」というネガティブな印象を与えることになってしまいます。
そうならないための解答例はこちら。
- 私は幼い頃から〇〇業界に興味があり、就職活動を期に業界研究してみるとその将来性の高さにより興味を持ちましたし、その一員となり共に成長していきたいと強く感じたためです。
- 私は大学生の時に交通事故に遭い入院した経験があります。その時に強く感じたのが〇〇の大切さでした。〇〇に直接携われる〇〇業界に就き、もっと多くの人に〇〇の素晴らしさを伝えたいと思ったため〇〇業界を志望しました。
ほかの業界も志望していますか？
この「ほかの業界も志望していますか？」という質問には、就活生の業界選びや職業選びの真剣さや、選ぶ基準に一貫性があるかを判断する意図があります。
もしあなたが、食品業界と医療業界を受けているとします。
業界の共通点はあまりないので、一貫性がないと判断されそうですが、あんたの過去のエピソードや職種の選び方次第では一貫性があることを伝えることも可能です。
この質問に対する解答例は、他の業界を受けていない場合と、受けている場合で紹介します。
- 私は他の業界は受けておらず、〇〇業界の企業に絞って就職活動をしています。その理由はやはり〇〇業界で働きたいという強い意志があるためです。私は〇〇業界の他に、△△業界も受けております。その理由は私の就活の軸である、地元に貢献したいという気持ちを実現するためです。〇〇業界も△△業界も地域の人々に欠かせない業界であり、多くの人の役に立てる業界だと考えているためです。
具体的にどの点が当社に魅力を感じましたか？
この「具体的にどの点が当社に魅力を感じましたか？」という質問には、どれくらい企業研究が進んでいるのかを確認する意図があります。
そのため、「〇〇業界でNo.1のシェアを誇っているためです」「御社が発売している〇〇という商品が好きだからです」では十分アピールができるとは言い難いです。
また、魅力を感じた点はあなたの価値観が特に現れるポイントとも言えるため、回答は慎重に考えてから行うようにしましょう。
解答例は以下の通りです。
- 私は御社の充実した教育システムに一番魅力を感じました。
- 新入社員研修はもちろんのこと、定期的な学習会があることや資格取得を支援してくれる制度があることは、私の成長したいという軸に合致しており魅力を感じました。
- 私は御社の方の人柄にとても魅力を感じております。
選考のやりとりのメールや電話、面接での対応など、随所に人柄の良さと居心地の良さを感じており、それは私にとってとても魅力的に感じております。
当社で働くことによって、どのようなスキルや経験を身につけたいですか？
この「当社で働くことによって、どのようなスキルや経験を身につけたいですか？」という質問には、あなたが具体的なキャリアプランを持っているかを判断する意図があります。
この質問に具体的かつ明確な回答ができれば、企業の採用担当者は「入社後のビジョンが明確に見えているな」という好印象を抱くはずです。
反対に、「えーと、とりあえず一人前になることを目標に頑張りたいです」というあやふやな回答をしてしまうと、「この学生は入社後のプランを何も考えていない」と一蹴されてしまいます。
解答例は以下の通りです。
- 私は御社で働く上で必要となるプログラミングの知識をより深めるためにプログラミング技師の資格を取得したいと考えております。その後はその資格を活かし実務経験を積むことで、実地の経験という貴重なスキルを得たいと考えております。
この職種を選んだ理由は何ですか？
「この職種を選んだ理由は何ですか？」という質問には、その職種に興味を持った理由や選んだ動機などを汲み取る意図があります。
流石にないと思いますが、「なんとなくです」や「他の職種に比べて給与が良いからです」と答えると印象は最悪です。
確かに給与などの待遇が良いことは、企業を選ぶ際の重要な要素になります。
しかし、就職活動の場、特に面接の場ではそのような待遇に触れる回答はできるだけ避けるようにしましょう。
回答は自分の長所が活かせると感じたため、以前から興味があったための2パターンが無難です。
解答例は以下の通りです。
- 私が〇〇の職種を選んだ理由は、自分の長所であるコミュニケーション能力を活かすことができると考えているためです。
- 私が〇〇の職種を選んだ理由は、幼い日からずっと憧れていた職種だからです。
過去のどの経験が、この職に適していると考えますか？
この「過去のどの経験が、この職に適していると考えますか？」という質問には、あなたの今までの経験をこれからの仕事にどう還元してくれるのかを判断する意図があります。
この質問は一見難しいように感じますが、反対にチャンスな質問だと考えることをオススメします。
その理由は、あなたの長所やスキルを存分にアピールすることができる質問だからです。
「え？どういうことですか？」と疑問に思うかもしれませんが、この質問は自己PRと言い換えることができるためです。
具体的に解答例を述べていきます。
- 私は高校大学とサッカー部に所属しており、そこでキャプテンを務めていました。この経験から誰よりも泥臭く粘り強く物事に取り組むことができるようになりました。この能力は〇〇職にとって大切な要素だと私は考えており、私は〇〇職として活躍できると確信しております。
当社に入社したら、最初の1年でどのような成果を上げたいですか？
この「当社に入社したら、最初の1年でどのような成果を上げたいですか？」という質問には、あなたが具体的にキャリアプランを描けているかどうかを判断する意図があります。
この1年というのが大切なポイントで、最初の1年の業務内容はどこを探しても明確に書かれていることはありません。
しかし、深く企業研究に取り組んでいる場合は、研修内容などを把握することができているため、最初の1年でどのようなことに取り組むことができるか予想できるはずです。
濃い内容で回答できれば、間違いなく大きなプラス評価に繋がること間違いなしです。
- 私は最初の1年がむしゃらに学び、1日でも早く先輩方に追いつけるように努力したいと考えております。そのために御社の教育システムや資格取得支援制度をフル活用し、日々学ぶことをやめずに頑張りたいです。
他社ではなく、なぜ当社を選んだのですか？
この「他社ではなく、なぜ当社を選んだのですか？」という質問には、企業研究が深く行えているかとあなたの熱意を判断する意図があります。
この質問は正直なところ頻繁にされます。
そのため、事前に準備ができるため、他の就活生もしっかりとした回答を準備してきています。
この質問で他の就活生と上手く差別化するためには、あなたらしい着眼点やあなたの軸に沿った内容で回答する必要があります。
その上で同業他社との違いや、その企業の独自性に触れる必要があるため、回答を考えるのはかなり難しい質問だと言えます。
- 私は御社の〇〇という特徴に魅力を感じたため志望しました。この特徴は同業他社にはなく、業界内でもかなり珍しく独自性のあるものだと感じました。
- 御社の〇〇の技術は同業他社にはない独自性の高い技術であり、その技術の発展に寄与したいと思い他社ではなく御社を志望しました。
【志望動機の深掘り】志望動機の例文
ここからは志望動機を上手く深掘りできているものと、できていないものをそれぞれ紹介します。
両者の違いや文章の書き方等を参考に、クオリティの高い志望動機を作成してみてください。
食品商社
【深掘りをする前】
「私が食品商社を志望した理由は、人々の生活に密接に関わる食品を通じて社会に貢献できると感じたからです。
食品はどんな時代でも必要不可欠であり、安定した需要があるため、この業界に興味を持ちました。
御社は豊富な商品ラインナップを持ち、多くの国と取引をしていることから、グローバルに活躍できる環境が整っていると考えています。
自分の成長に繋がると感じ、この業界を志望しました。」
【深掘りをした後】
「私は食品商社は地域活性化の鍵となる存在になると確信し、志望します。
大学時代、農業研究サークルで地域の農産物を活用した商品開発を経験しました。
その際、輸入品との価格競争や流通の課題に直面し、食品流通の重要性を痛感しました。
御社は多国間で食品流通を支えながら新市場開拓にも挑戦しており、食品を通じて価値を届ける姿勢に共感しました。
私はサークル活動で培った調整力と提案力を活かし、新たな商品流通を提案することで、地域と世界をつなぐ架け橋として貢献したいと考えています。」
食品商社の志望動機の書き方については、以下の記事を参照してみてください。
IT業界
【深掘りをする前】
「私がIT業界を志望した理由は、これからの時代を支える重要な分野であり、成長性があると考えたからです。
特に、御社は多岐にわたる事業を展開し、さまざまな社会課題を解決している点に魅力を感じています。
私もITの力で社会を変えたいと思い、貴社を志望しました。
これまで学んだプログラミングやデータ分析のスキルを活かし、御社で働きたいと考えています。」
【深掘りをした後】
「私がIT業界を志望するのは、その将来性にダイナミズムを感じているからです。
大学時代、私は学生団体でイベント管理システムの開発をリードしました。
当初は手作業によるスケジュール管理が原因でトラブルが多発しており、効率化を求められていました。
この課題に対し、ニーズ分析や試作品の開発を繰り返し、最終的に効率を30％向上させるシステムを導入しました。
御社はITを活用して多様な業界で課題解決を進めており、そのスケールに魅力を感じています。
私はこの経験を活かし、貴社のプロジェクトで新たな価値を創出したいと考えています。」
IT業界の志望動機の書き方については、以下の記事を参照してみてください。
メガバンク
【深掘りをする前】
「私はメガバンクで働くことで、多くの人や企業をサポートし、経済を支える役割を果たしたいと考えています。
御社は国内外で広いネットワークを持ち、金融サービスを通じて多くの人々に貢献している点に魅力を感じています。
私は経済学を学びながら金融業界の重要性を感じ、御社で働くことで自分のスキルを活かしたいと思っています。」
【深掘りをした後】
「メガバンクは日本全国にある企業の下支えとなる存在だと感じ、志望しました。
大学でゼミ活動の一環として中小企業支援プロジェクトに参加しました。
その際、資金調達に苦労している企業の事例を多く目にし、金融支援の重要性を実感しました。
御社は国内外での取引ネットワークを活かし、多様なニーズに応えるソリューションを提供している点に強く惹かれています。
私はゼミで培った問題解決力と提案力を活かし、企業や個人の成長を支える金融サービスを提供することで、経済全体に貢献したいと考えています。」
【志望動機の深掘り】志望動機の深掘りに自信がない…
この記事を全て読んでもまだ「志望動機の深掘りに自信がない…」と下を向いているあなたにおすすめしたいのが就活エージェントです。
就活エージェントと聞くと「ちょっと胡散臭そう」と感じる人もいるかもしれませんが、実際はあなたの就職活動をサポートしてくれる心強い存在です。
就活エージェントとは簡単に言うと就職活動のプロです。
志望動機や自己PRなどのエントリーシートの添削はもちろん、その後の面接対策もバッチリサポートしてくれます。
さらに受ける業界や企業の選定などもサポートしてくれるため、文字通り最初から最後まであなたの就職活動を力強くサポートしてくれます。
まとめ
志望動機の深掘り対策はあなたが考えている以上に大変です。
業界研究、企業研究、自己分析や就活の軸を考えることなど、思っているよりもやるべきことが多いです。
そのため、就職活動が本格化する前に自己分析と就活の軸を考えることは済ませておくのがベストです。
しかし、面接がもう来週だという場合は、自分の志望動機に対してなぜを繰り返すことで、手っ取り早く深掘りすることができます。
自分だけの力では難しいと感じる場合は、就職活動のプロである就活エージェントに頼ってみるのも検討してみてはいかがでしょうか。
